南昌航空大学92年毕业生竺兆江制造传音手机12年占据超40%非洲市场

    竺兆江生于浙江奉化，1992年从南昌航空大学机械电子工程专业毕业后，进入波导公司。他从销售传呼机的小业务员做起，三年后就晋升为波导华北区首席代表，2003年前后成为波导销售公司的常务副总经理。后来被派到国外，开拓国外市场，由此积累了关于国外销售手机的经验。

后来波导手机消失，竺兆江2006年成立了传音手机制造企业。他独辟蹊径，没有选择竞争激烈的中国国内市场，而是选择了非洲。那里有10亿人，而且对手机的技术需求不高，用中国的技术提供给非洲用户使用，完全够用。

他也没有走低端山寨机的路线。而是

（1）确保手机质量和性价比；

（2）用尽心思满足非洲本地用户的特殊需求；

（3）大力塑造自己的“品牌”形成品牌效应。

没用几年，传音控股旗下的面向中高端用户的TECNO手机就占据了很大的市场份额。而为了把手机销售给低端用户，又推出了低端品牌itel，还开发了主打线上销售和新潮时尚品牌的Infinix。

三大品牌对标了几类用户。传音旗下TECNO、itel、Infinix三大手机品牌在非洲市场的份额超过40%，占据绝对的第一。

究竟做了些什么，让传音手机成为非洲手机领头羊呢？

（1）推出双卡双待手机

诺基亚三星在非洲都是单卡手机。但非洲有很多运营商，不同运营商网络彼此打电话费用很贵。一部双卡手机等于两部单卡手机，这对消费者来说更划算。

后来甚至推出了四卡四待手机，帮用户节省话费。

（2）帮黑人拍出好的照片    黑人在背景暗的地方，拍照简直自己就隐身了。因为皮肤黑。传音手机专门为黑人朋友开发了好的拍照功能，效果秒杀苹果三星。 

 

 

 

（3）手机大音响，直接为用户送耳机

非洲人喜欢音乐，买手机送头戴式耳机，很贴心。而且手机音响音量很大，播放音乐，身边的人就不自然的跟着舞动起来了。

 

 

（4）充分依靠代理商灵活销售，现金支付

非洲不稳定，需要现金支付，代理商帮着销售手机，十分灵活，每次的供货量也不大，这样符合非洲的当地特点。

不管怎么说，您必须记住这个中国手机界的“国外销售隐形冠军”“非洲第一”的传音控股旗下手机，也要记住这个名字“竺兆江”。