北京别墅区网红工厂:月入10万有阿姨做饭
入夜9时,朝阳区中海安德鲁斯庄园一独栋别墅开启一天中最喧闹的时段。4层别墅的多个房间传出不同风格的背景音乐与温柔妙语——直播开始了。
上线不到10分钟,陈梦莹直播间里的观看人数轻松破万,她比划着“爱你”的手势,对着手机摄像头向粉丝抛了个媚眼,嘴里哼唱着流行歌曲。
3个月前,5位20岁出头的女孩被甄选入住这栋一月5万元租来的别墅,陈梦莹是其中之一。她们和公司签约,每个人的房间就是自己的工作直播间,每天按规定在相关平台直播2到6个小时,月入10万。
自2015年以来,网络直播如雨后春笋,直播市场呈爆发式增长。刘威及其所在的传媒公司笃定这是暴利,将工作比重大幅投放至直播,打造网红女主播,线上线下一条龙制作,“部分主播月入十万起,公司和合作网络平台共赢”。
像星探一样挑选网红
9月27日晚,别墅内灯火通明。大厅餐桌上摆满了一位女主播粉丝送来的知名火锅外卖。杯盘狼藉中,刘威拿出经纪合同,与一位刚从英国回国的黄发女子签了约。“她外文交流没问题,又有品酒师证和潜水证,正好满足一部分直播受众和线下品牌活动的需求。”刘威对这位新纳入麾下的女主播,颇为满意。
曾经营过上千淘宝模特的他,对自己的眼力很有自信。“做直播这行,光长得漂亮不行,必须有自己的个性和气质,受众肯买账。”
位于朝阳区的这栋别墅,已经住进了5个女孩,均经过层层筛选。直播管理员像星探一样,在网上挖掘可培养的女主播,并进行3个月甚至更长时间的观察,以研究其在直播中的吸引力、粉丝数量与用户黏合度。
被公司认定有培养潜质后,女孩们签订经纪合约,入住别墅,进行集体化培训。每人一间房,配有专用手机、电脑进行直播。每天别墅内都有阿姨为她们做饭、整理房间,主播们所要关心的只有一点:如何做好直播。
按合约规定,女主播们每天直播时长不得低于2小时,一周保证6天工作。但为了粉丝数量,她们除了参加线下活动,3个月内没有一天停止,每晚直播到凌晨2点是常事。
除了日常直播,刘威还给女孩们安排了普通话、形体课、瑜伽舞蹈多项培训,并参与她们打造风格和衣服搭配。“每个女孩类型不同,穿衣风格就该有差异。陈梦莹是走商务知性风的,赵珺威是可爱萌系的,应该差异化竞争。”负责带女孩们出席线下活动的工作人员解释。 主播收入两极分化严重
并不是所有与刘威合作的主播都可以住进别墅,而入住别墅的女孩们也有着差别。
26岁的陈梦莹在大学未毕业前就有直播经验,她带着之前直播里积攒的百万粉丝来到北京。在别墅中,她住着顶层向阳的屋子,单是房间内自带的独立卫生间,面积也大于其他女孩所住的屋子。
参与线下电商活动时,别墅里的5位女孩单位直播时间(1-2小时)费用以万起算,并由专车接送。但月初公司带着近20位主播参加一场电商发布会时,那些主播的时薪只有3000-4000元。
“底层直播的人赚不了什么钱,在北京维持生计都难。可一旦走到了顶层,赚钱难以想象。”刘威介绍,在直播圈里,中层奋斗到高层主播做网红有可能,但能从最底层一步步走到高层的,凤毛麟角。
提及收入,别墅中受访的几位女孩轻松出口:“月十万。”但她们必须面对每半个月管理人员数据整理汇报的考验,考核涉及直播时长、天数、粉丝量、虚拟币数量等多项指标。